C’est un associé de chez DLA Piper qui m’a parlé de Squair.

Ce qui m’a plu, ce sont les valeurs du cabinet, et notamment la liberté qui est hyper importante pour moi, ainsi que l’esprit entrepreneurial.

Côté business, j’ai été séduite par un cabinet qui avait de l’ambition, qui allait se développer rapidement. J’avais envie de les rejoindre tôt dans l’aventure, de faire partie de ce truc-là.

Il y avait aussi l’avantage de rejoindre une structure avec des associés pour faire du cross selling, brainstormer à plusieurs, etc., plutôt que d’être seul dans son bureau.

Le fit avec Olivier, Damien et les autres associés du cabinet a été immédiat. J’ai vraiment eu un coup de foudre pour l’équipe. J’ai l’impression de les connaître depuis toujours, d’être avec des potes. Ça s’est fait hyper naturellement. Les autres associés sont très sympas, bienveillants, accueillants.

Il y a un côté très individualiste mais je trouve que ça s’articule bien avec le collectif. On partage tous les valeurs du cabinet et c’est pour ça que ça fonctionne très bien. Il y a une bonne entente au sein des associés, bon esprit, bonne dynamique d’équipe. On respecte les individualités de chacun et en même temps on arrive à faire un truc en commun qui est assez fou et qui fonctionne vraiment bien.

Je travaille beaucoup pour d’autres associés, je travaille aussi beaucoup pour mes propres clients, et moi-même j’apporte beaucoup à mes autres associés. Mon taux de cross selling global est de 67% à date.

Le fait qu’il y ait d’autres associés dans les mêmes matières que moi fonctionne bien. Je vois ça comme autant d’opportunités d’apports d’affaires. Ça me permet aussi d’avoir une équipe pour absorber la charge de travail. Et on peut se présenter comme étant une équipe structurée auprès de certains clients, ce qui accroit notre légitimité. On peut aussi s’entraider. On s’appelle pas mal et c’est hyper confortable.

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Squair a été une super plateforme pour me lancer. Tout de suite, j’ai eu l’opportunité de bénéficier d’une marque qui a une certaine envergure et un dynamisme très puissant. Olivier et Damien développent la marque avec un certain génie qui fait que, malgré sa jeunesse, le cabinet est connu. La marque Squair parle aux gens, en tous cas aux directeurs juridiques. Pour moi, c’était aussi une chance d’arriver dans un cabinet qui est vraiment full services.

Le modèle est très souple et extrêmement accueillant pour peu que l’on soit entreprenant. Les associés n’ont pas d’objectifs de chiffre d’affaires à atteindre ou d’emprunt à contracter pour acheter des parts. Par conséquent, je ne ressens aucune pression de la part du cabinet ou des associés. La contrepartie à cela, c’est que je n’ai pas de rémunération garantie. L’enjeu au début est donc uniquement de réussir à générer assez de chiffre pour subvenir à ses propres besoins. Le risque entrepreneurial en somme. Ce modèle de rémunération me convient très bien.

Mon coût d’installation, a été d’à peu près 1.000 euros (achat de mon ordinateur portable). Pour le reste, l’arrivée chez Squair est véritablement du plug and play. Dès le premier jour, tu as tous les identifiants, l’adresse mail Squair et l’accès aux bases de données et aux abonnements. On est tout de suite sur le canal Whatsapp avec tous les associés. Ce plug and play, c’est une force de Squair. D’une manière générale, Olivier et Damien sont extrêmement réactifs, ce qui est très rassurant et très encourageant. Et puis il y a une exemplarité de leur part qui est l’essence même d’un management réussi, irréprochable.

La gouvernance par Damien et Olivier est une libération d’esprit. Je pense qu’il faut qu’il y ait un capitaine dans un bateau. Après il peut y avoir un bon nombre de lieutenants. Je veux bien avoir le statut de lieutenant. Aujourd’hui je trouve que c’est très rationnel. Squair m’offre la capacité de faire un vrai focus sur des actions à forte valeur ajoutée et notamment le développement commercial. Autrement dit, c’est du temps gagné pour moi.

Dans n’importe quel cabinet qui porte le nom du fondateur, la réalité - quoi qu’on en dise - c’est que le fondateur aura toujours le dernier mot. Chez Squair, c’est hyper clair. Ce n’est pas parce qu’untel est un rainmaker qu’il est le baron du cabinet. Les statuts posent les règles des relations entre associés. Celles-ci sont transparentes et respectées.

In fine, une bonne dynamique se créée naturellement avec des personnes qui ont envie de développer. Mon taux de cross selling est de 40%.

Je travaille quotidiennement avec des personnes qui ont quitté de grands cabinets de place. A titre d’exemple, grâce à mes associés je travaille pour de très grands groupes américains pour lesquels je n’aurais même pas rêvé travailler en restant dans mon ancien cabinet.

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C’était également pour moi l’opportunité de faire du cross selling pendant cette période de transition assez brutale (passage de la collaboration à l’association).

Quand j’ai rejoint le cabinet en 2019, une grande partie de mon chiffre d’affaires provenait des dossiers qui m’étaient confiés par les associés du cabinet. Aujourd’hui, grâce au modèle, j’apporte des dossiers aux autres et je bénéficie d’une force de travail en interne. Ça m’a permis d’acquérir beaucoup d’expérience en peu de temps tout en développant ma clientèle, ce qui était quasi impossible quand j’étais collaboratrice.

Les différents profils des associés, le fait d’être full service, de pouvoir présenter une équipe structurée aux clients et d’avoir suffisamment de bande passante pour intervenir dans l’urgence et sur un nombre de dossiers important est un atout : c’est une réelle carte de visite !

Squair est une structure souple dans laquelle la hiérarchie est réduite à son maximum. J’ai le ressenti qu’on est tous associés au même titre, ce qui n’est pas le cas dans la plupart des cabinets vis-à-vis des associés fondateurs. Olivier et Damien assurent une gestion pragmatique du cabinet grâce à leur complémentarité et leur approche orientée solution. Ils prennent des décisions concernant la vie du cabinet en fonction des besoins et nous consultent régulièrement.

C’est une chance d’être entrepreneure sans avoir à se soucier de la gestion quotidienne du cabinet quand tu fais confiance aux managers. Olivier et Damien ont d’ailleurs recruté une “perle rare” : notre nouvelle office manager extrêmement efficace et très avenante.

Le modèle de rémunération est très fair. Quand tu arrives dans la structure, tu n’as pas à supporter de charges fixes (un loyer, des factures, etc.). Si tu ne génères pas de CA, tu ne dois rien. Une fois que tu développes ta clientèle, la contrepartie c’est que tu puisses à ton tour participer aux charges du cabinet.

Tu n’as pas d’objectif de chiffre d’affaires. L’idée étant tout de même d’avoir ou de maintenir un chiffre d’affaires élevé pour bénéficier du palier de rémunération le plus intéressant.

Squair c’est un état d’esprit à avoir, un partage de valeurs entre associés.

La cohésion d’équipe est très importante pour travailler dans de bonnes conditions. J’y suis très attachée et suis ravie d’avoir fait la rencontre d’associés avec lesquels j’ai pu créer une réelle relation de confiance.

Il faut être conscient quand on rejoint Squair que ce n’est pas un cabinet comme les autres. Tu n’es pas obligée d’être au bureau tous les jours, tu n’as pas de poste attitré. Tu es libre de choisir la méthode de travail qui te correspond le mieux selon tes besoins (au bureau ou en télétravail, seul ou en équipe). Cette notion de liberté quand tu es entrepreneur est à mon sens indispensable et représente la force du modèle Squair que je ne retrouvais pas dans les autres cabinets.

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Ce qui m’a séduit dans le projet Squair et qui se retrouve dans la réalité, c’est sa philosophie. On cherche des associés qui sont, avant tout, des entrepreneurs (terme pourtant rarement utilisé dans le monde des avocats), qui n’ont pas un égo surdimensionné, qui ont de bonnes règles de savoir vivre, qui savent se respecter les uns les autres. Ça a été déterminant pour moi dans ma décision de rejoindre Squair.

Je me suis naturellement demandé : est-ce que je reste un entrepreneur si ce n’est pas ma marque, si ce n’est pas “mon bébé”, ma création ? Mais finalement, dans Squair tu t’investis comme tu as envie de t’investir. Si tu as envie de t’investir dans la communication, par exemple, tu peux prendre des initiatives, et mettre en avant Squair de la manière qui te semble la plus adéquate et efficace. Cette possibilité d’investissement, tout en appartenant à une structure, une équipe, fait que je n’ai pas ressenti de perte de liberté et d’inventivité côté marque. D’ailleurs, l’image de la marque Squair, à l’image de son principe premier de “liberté”, est assez libre. Et, comme les associés sont bien recrutés grâce aux valeurs Squair qui sont bien définies, il n’y a pas trop de risque de laisser cette liberté à chaque associé, côté marque. Et j’ai toujours mon personnal branding que je peux continuer de développer, comme tout associé.

Donc même s’il y a eu une très rapide et très petite négo avec moi-même, ma décision a été très vite prise, parce que j’adore appartenir à une équipe, à un groupe de personnes qui veulent aller dans une même direction et que la direction prise par Squair me semblait la meilleure sur le marché des partnerships d’avocats.

Quand j’étais dans ma propre structure, je n’étais pas très regardante des charges et de la rémunération. J’avais la main sur les chiffres mais ce n’était pas mon truc. Je ne suis pas très “gestionnaire dans l’âme” ce qui rend, pour moi, la solution proposée par Squair très rassurante. Damien et Olivier gèrent super bien les chiffres rattachés à la structure, moi je n’ai qu’à gérer les chiffres relatifs à mes dossiers, et me concentrer sur mon développement.

Avec Squair, je n’ai pas non plus de charges fixes à absorber. Ce mois-ci, si je facture moins, je m’en fiche. Cette absence de charges fixes induit naturellement un sentiment encore plus fort de liberté.

Toujours être entrepreneur sans avoir de charges fixes, c’est magique.

J’ai sans doute fait plus de dépenses pour du développement personnel et professionnel depuis que je suis chez Squair que quand j’étais responsable de ma SCP.

Maintenant, 25% de mes dossiers sont traités en synergie avec le reste du cabinet. J’ai doublé mon CA et je suis sur une pente ascendante.

Je suis très reconnaissante car j’ai le sentiment que le modèle de Squair et la visibilité du cabinet me portent.

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